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探店暗访|(三)抱负ONE配置富厚 解说纯熟活泼 需求阐发及办事劣势

探店暗访|(三)抱负ONE配置富厚 解说纯熟活泼 需求阐发及办事劣势

暗访品牌

抱负ONE

暗访体验店

新能源汽车“抱负”店,此店为济南某交付中央。

暗访试驾车型数据及配置

市场引导价33.8万元,整车尺寸长5030妹妹宽1960妹妹高1760妹妹 ,轴距2935妹妹,为增程式,电念头功最年夜率333.2ps ,电念头最年夜扭矩455N 。M,官方标注续航里程900km,轿车估计周期5-7周 ,四屏交互体系、电控当令四驱、全车水性皮革笼罩 、座椅恬静度较高。

店内有两台抱负ONE试驾车,据相识下月抱负也要涨价,涨价幅度为11800元 ,别的蓝色以及灰色的车身色也需要加钱,重点讲了灰色外不雅占比总销量36%。

暗访试驾车型的体验觉得

试驾历程中,发卖参谋解说了车是增程式四驱车 ,可油可电综合续航900千米 ,纯电模式下续航110千米,车内配置功效解说到位,一米的三联屏副驾驶可以不雅看影戏追剧 ,后排中间老板座椅带电加热以及推拿功效 。整车质保5年10万千米。此店月销150台摆布,交付周期5至7周。

暗访体验客户欢迎办事

发卖参谋重新到尾没有给笔者我一张接洽的手刺,可能身价过高 ,或者者隐讳或者不习气业余时间客户德律风“骚扰” 。也没有扣问我的接洽体式格局,直到末了加了我的微信,且没有让我入坐协议价格 ,没有给一杯水,整体来讲讲车很好,需求阐发一般。

暗访存在上风

车辆配置富厚 ,奢华感较强,发卖参谋对于产物常识认识解说活泼;

暗访存在劣势

抱负ONE综合能耗较高(亏电油耗8.8L/100KM,试驾车辆) ,增程器(策动机)重要作用为给电池充电其实不参与动力 ,后期养护成本(也许比纯电车及燃油车)高,发卖参谋需求阐发及办事意识较差,不克不及很好的掌握客户。

笔者简结

试驾车辆 ,操控感不错,配置富厚,发卖参谋产物常识把握扎实 ,解说活泼到位 。抱负欢迎客户办事、客户需求阐发要亟需解决,不然影响销量。

(未完 待续)

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